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饑餓營銷,別讓地板企業消費者“餓”過瞭頭

饑餓營銷,別讓地板企業消費者“餓”過瞭頭

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建材網】饑餓營銷曾經成就瞭小米的銷售神話,也讓眾多地板企業明白食品瞭,處於“饑餓&食品rdquo;狀態的貨品,能在較食品大程度上激發出消費者的購買欲望。雖說如此,但目前地板行業還很少有企業能夠成功運用這種營銷方式。不可否認,饑餓營銷是一種極好的銷售和市場推廣手段,但如果讓消色欲香天天綜合網站費者“餓”過瞭頭,那食品就大大不妙瞭,所以有興趣的地板企業一定要註意掌控好火候。
  “饑餓營食品銷”受追捧
  從當下的消費市場來看,有些企業有意識地使自己的產品在已占領的市場上保持供不應求的緊張局面,實質上是為瞭刺激更大的消費群體,是為適應消費者“衛生物以稀為貴”、“搶手就是好貨”的心理定勢而設計的。這在行內被稱為“饑餓策略&衛生rdquo;。較成功的例子就是小米手機。例如,小米2S在不到兩分鐘的時間裡售罄10萬臺,紅米食品更是在短短9秒內被搶完10萬臺。這樣的業績不僅僅讓傳統渠道可望不可及,就是同樣的電商平臺,也未必能有這樣的好成績。毫無疑問,小米將饑餓營銷運作得相當成功。
  饑餓營銷好產品是前提
  至今為止,地板行業快速發展的近十幾年,湧現瞭大批大大小小的企業,粗放型的發展模式致使市場秩序混亂,企業隻求擴張,不顧品質,粗制濫造。運用饑餓策略要安全有一定的條件。首先是產品款式要新,質量要好,並符合流行,這是地板行業運用饑餓的一個重要條件。如果是老產食品品,就不能取得預期效果,因為它已經是“餓”過勁兒,失去瞭價值,而亞洲日韓在線視頻 國產新衛生產品的特點在市場食品上還是空白,屬於產品周期的初級階段。
  因此,地板行業若想要挑戰饑餓營銷,必須要有食品過硬的產品品質,放棄粗放型的無限擴張,轉而走精細化的道路,讓好產品為你的企業和品牌代言。
 安全 掌握“火候”至關重要
  地板企業在進行“饑餓營銷”的時候,要註意到其反面影響,不能讓消費者餓太久,也不能讓消費者吃不飽,較終流失瞭消費者,饑餓瞭自己。就搶小米手機的經歷來說,首先是經過長時間的等待和期盼,終於可以出手,卻衛生因為下手不夠快,結果顆粒無收。而成功搶到手機的人有一大部分都是水軍,這部分人並不是真正有需求的人,真正有需求的人反而沒有得到滿足,往來幾次,會消磨消費者的耐心,較終放棄,或選擇其他同性價比的產品。
  因此,地板企業要掌握好“饑餓營銷”的火候,審時度勢,用饑餓策略前需要認真調查,精心測算市場對該款式產品的可容量,以求預測準確,否則這一策略就會失靈,達不到饑餓過瞭頭兒反而就沒有瞭食欲。從限銷到暢銷,再到順銷,一定要把握好市場的時機。找好與消費者心裡產生共鳴的關鍵點,再量力而行,防止客戶購買感情轉衛生移。

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更新日期:2020-06-27