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2684億元 天貓雙十一成交額背後引發的思考!

2684億元 天貓雙十一成交額背後引發的思考!

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【食品建材網

2684億元!2019年天貓雙十一zui終以這樣的成交額落下帷幕,比去年食品增長26%,這個數字在當下的環境中已經很不錯瞭。不過,今年瓷磚、衛浴企業在雙十一的表現,分化卻非常大——有在狂飆,有在默默“噤聲”,zui明顯的是都不公佈成交額瞭,朋友圈的喜報、戰報也少瞭。

九牧、箭牌雙雄爭冠

九牧:蟬聯傢裝衛浴行業十連冠。2018年雙十一,九牧以全網合計超8億的戰績,連續9年蟬聯衛生衛浴行業雙11冠軍。2019年雙十一,九牧全網預售行業第 一、10分鐘銷量破億、九牧天貓官方旗艦店前1小時銷量同比增長22%……z重生之香途肉第一次河邊ui終雙十一當天,九牧銷售額比同期增長36%,蟬聯傢裝衛浴行業十連冠。而且在智能馬桶、國產香蕉尹人視頻在線花灑、浴室櫃、馬桶、廚房龍頭、面盆龍頭等核心品類斬獲第 一,刷新品類銷售記錄。

箭牌:行業全網銷售額N O.1。2018年雙十一全天,樂華旗下三大品牌(箭牌、法恩莎、安華)合計銷售總額超過3.2億元,其中箭牌衛浴超過2.6億元。2019年雙十一,箭牌衛浴全網銷售額前6分鐘破億、銷售額同比增長46%、15分鐘送出第 一單……zui終,食品箭牌取得瞭行業全網銷售額N O.1。從箭牌衛浴發佈的戰報來看,箭牌在天貓、京東和蘇寧三大平臺上食品都取得非常好的成績。

除瞭九牧和箭牌外,恒潔、TOTO、松下、科勒等今年雙十一表現同樣不俗,天貓生意參謀後臺數據顯示,他們的交易指數在傢裝主材中排名都非常靠前,在各類 TO P健康10的榜單中,同樣上榜。另外,四食品季沐歌雙十一全網銷售超過1.82億,其中花灑超過10萬臺、電熱龍頭超過9萬臺、電熱水器超過2萬臺。

多個品牌“噤聲”,不公佈zui終成交額

與2017/2018年雙十一相比,今年參與雙十一活動的各大衛浴品牌,多數不再公佈zui終的銷售成交額,而是以增長率、銷售套數或者排名榜代替,比如衛璽的智能蓋板、菲瑞的花灑產品、德立的定制淋浴房等。即使九牧和箭牌,截止發稿前也沒公佈成交額。

相食品對於國內品牌來說,今年的雙十一,國外品牌的整體表現更為低調。但TOTO和松下依然強勁,食品TOTO不僅突破億元,更是登上瞭廚房衛浴國際品牌T OP10中的榜首;松下衛浴全渠道成交額突破2億元,智能馬桶蓋的銷量、銷售額在安全天貓、京東和蘇寧三大平臺上名列前茅。

但讓人稍微“意外”的是,不少去年表現風光的品牌,今年甚至主動(或者被動)淡出瞭這個狂歡節。比如:

歐路莎:2018年雙十一交易額超2.2億,刷新雙十一天貓新零售單店銷售紀錄,比201食品7年雙十一增長3700%,創下驚人奇跡。今年雙十一,歐路莎淡出歐美va天堂在線電影瞭視野;

華藝:2018年雙十一衛生成交衛生額突破1億元,其中主推的產品“銳智全衛智能空間”銷售4066 套,創下銷售額5635多萬元。今年雙十一,華藝淡出瞭視野;

玫瑰島:2018年雙十一銷售額突破1.3億元,並且取得全衛定制品類銷量第 一(銷售額超2439萬),第四代淋浴房獲淋浴房品類銷量排名第 一(銷售額破3100萬)。今年雙十一,玫瑰島也淡出瞭視野。

不僅是品牌安靜,今年“吃瓜的觀眾”也比較安靜。朋友圈中各種破千萬、破億的戰報大量消失,雙十一過後,圍繞各個品牌的討論衛生也少瞭,似乎已經“見怪不怪”。

忘掉屏幕上的數字吧

2684億,雙十一交食品出的這個數字,讓坐衛生在臺下的馬雲暗裡偷笑。但狂歡結束後衛生,阿裡卻在大屏上用瞭一首詩的形式提醒大傢“忘掉屏幕上的數字吧”。

相比銷售數字,雙十一有更多的問題值得大傢深思。比如天貓及淘寶總裁蔣凡在接受采訪時提到的:在新消費的機遇下,新的消費人口、新的消費供給、新的消費場景和行為成為今年天貓“雙11”zui顯著的特征。蔣凡口中的“新消費”與此前阿裡提出的“新零售”,是一脈延續還是有明顯的不同?

比如阿裡官方數據顯示,今年雙十一超過50%的商傢都在當天開啟瞭直播間,開場僅1小時03分,直播引導的成交就超過去年全天,在傢裝和消費電子等行業,直播引導的成交同比增長均超過400%。而李佳琦、薇婭等網紅的直播間,觀看人數都超過千萬。“直播”這種新的銷售方式、新的銷售體驗未來在傢居行業會扮演什麼樣的角色?

再如,過去衛浴行業中對電商投入大量精力和財力的衛浴品牌,近兩年卻逐漸淡出。在電商流食品量成本增加、競爭加劇、價格戰、補貼戰等新的環境下,衛浴品牌如何找到適合自己的玩法?

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更新日期:2020-06-27